仁術生財的名商白圭

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白圭，名丹，戰國時期洛陽著名商人，相傳師從世外高人鬼谷子。白圭曾在魏國做官，後來到齊、秦，也是著名的經濟謀略家和理財家，《漢書》稱他是經營貿易、發展工商的理論鼻祖。

白圭為國理財，常從大處著眼，通觀全局，在經營上從不嫌棄小惠小利，也從不靠詭計進行欺詐。他將貨物流通與發展生產聯系起來，既能使經營生財，又使生產有利其發展，當某些商品積壓滯銷時，一些奸商坐待價格貶得更低再大量購進，而白圭卻用比別家高的價格來收購；等市場糧食匱乏時，奸商們囤積居奇，白圭卻以比別家低廉的價格及時銷售，滿足人民的需求。白圭的這種經營方法，既保證了自己能夠取得經營的主動權，獲得豐厚的利潤，又在客觀上調節了商品的供求和價格，在一定程度上保護農民、個體手工業者以及一般消費者的利益。

戰國時期的商業，尤其是以權貴富豪為對象的珠寶買賣利潤為最高，但是白圭選擇“下谷”等生活必需品來經營，面對的是廣大較清貧的平民百姓，因此白圭奉行薄利多銷的經營原則，不提高商品的價格，而是通過加快商品流通、擴大銷售的方法來獲取更多的利潤。白圭具有高超的把握時機的本領，他根據古代的歲星紀年法和五行的思想，運用天文學、氣象學的知識，總結出一套農業收成豐歉的規律，並遵循這個規律進行交易，豐年糧價低廉收購糧食，到歉年糧價上漲時出售，幫助人民度過災荒。這樣在輔民為民的同時，財富也成倍地增加，白圭稱自己的經商方法為“仁術”。



發稿：2013年4月18日