业绩第一的销售员有何秘诀
打印机版 | 【投稿/反馈】 文/大陆来稿我是做家具销售的,订货时我总是认真挑选产品,不管多累,我都要跑到厂家去实地考察生产过程、木材选料、进货渠道等等,每一道都了解的一清二楚,严把进货关,订回货真价实的产品。
有一年我看好深圳一个厂家的产品,用材、加工质量都非常好,规模大,供货足。我跟商场老板推荐这个厂家的产品,老板说,这个产品确实挺好,就是太贵了。还有一个店长也说,太贵了,不好卖。我说:拿回来试试吧,我来卖。老板看我坚持,就同意了。
果然,产品拿回来往摊位上一摆,特别畅销,业绩超过了其它店。因质量好,有保证,无需售后服务,所以货卖出去,我心里很踏实,顾客也很满意。
老板对我特别感激,也非常看重我,他知道我修炼法轮功,也非常认同法轮功的“真善忍”。有一次老板和一个客户办事,客户问,你们商场有炼法轮功的吗?老板说:“有啊,我巴不得让我的员工都炼法轮功,炼法轮功的人太好了!”
“买你的 你不说谎”
我卖的是高档家具。给顾客介绍时,我不说假话,实事求是的告诉顾客家具是什么木头做的。有一次一个顾客要买一套家具,问我是什么木的,哪个国家产的木材?我如实告诉了他,又给他算好了价钱。他说:好吧,我再去转转。
没过几天他又来了,说:“你告诉我,这个木头到底是哪个国家的?”我说:“不是已经告诉你了吗?是非洲的。目前这种木材只有两个来源,一种是非洲的,一种是东南亚的。它们的区别是花纹粗细不同。我给你算的价钱是买不了东南亚那种的。”他听完后说:“是这样啊,我回去再看看。”
第二天他又来了,進门就说:“你给我开票吧,我就买你的家具,你不说谎话!我到别的商场看和你这款一样的家具,花纹也一样,可服务员硬说是东南亚木的,尽说谎话,买回去也不放心。”他从我这里订了十几万元的家具。
顾客走后,我非常感慨:我要不修炼法轮大法,我也是他所说的那些“尽说谎”中的一个。人们为了挣钱,不择手段,瞎话连篇。只要顾客一到自己的摊位,恨不得立刻把钱挣到手,把次的说成好的,绞尽脑汁编谎话,误导顾客,大家都活的太累!幸亏我修炼了大法,师父教我按照“真、善、忍”的标准做一个好人,活的轻松、快乐!
日進四十八万元
2008年的一天,正好是节假日,我的一个老顾客進门就对我说:“店长,我又买房子了,这次我要卧室、客厅、厨房,全套的,你给我算算多少钱。”
他跟我讨价还价,最后算下来,一共二十多万。我这儿给他开单,他就去另一个厅转。那个厅的服务员说:“你不是都订好了吗,还看什么呢?”他说:“我还有一套房子呢。”
那个服务员一听,高兴地说:“那你看吧,如果还要买那个产品(指我卖的那款),你下个月再来,下个月我们就换过去了,到时候给你便宜点。”
没想到那个顾客还是跑来对我说:“我还有一套房子,再买一套家具。你用同样的价钱一块开了吧,今天我就把全款交了。我就愿意在你这儿买,在你这买东西踏实。”
就这样我又给他开了一张票,总共下来四十八万元,当天他就把现金全交了。
平时店里来了顾客,我从不与同事们争抢,但每个月我的工资总是最高的,业绩是最好的。我知道这不是我有多大本事,是我修炼大法做好人得到的福报。
发稿:2018年7月9日