心靈之窗: 鄉村叫賣

　　學校畢業，就業無門，我背著簡單的行囊走進了城市。一時無處棲身，便投靠在一個已有工作的同學那兒，每天忙著收集報紙上的招聘廣告，然而前去應聘，對方不是搖頭就是婉言謝絕，我的心情灰暗透頂。一天，我又被一家公司謝絕，耷拉著頭，走在擁擠的街道上，覺得陽光十分刺眼，突然聽到有人喊我，回頭一瞧，原來是表姐。她問我眼下忙些什麼。我如實地告訴她，表姐給我指點了一條生活之路。原來表姐進城來是進一批棉毛衫、褲回去賣，眼下正值入秋，天氣漸涼。她要我試試。她把我帶到一家她熟識的批發戶，並作了擔保，先讓我進80套試試，等賣完了，帶上錢再進第二批貨。老板也很客氣，並且還說了句令人熱血沸騰的話：“我相信你一周後就會來進第二批貨的！”然而事情並非如想象的那麼容易，第一天擺地攤只賣了一套，賺了1元錢，同學給我打氣，他放棄休息時間，晚上又陪著我去繁華地段擺夜攤，可那兒只是趕熱鬧的人多，真正購物的人卻很少。

　　第二天一早，我把棉毛衫、褲按顏色、尺寸分類裝在幾個大袋裏綁在車後，向城郊出發。我一口氣騎上三十多裏路，途經三三兩兩的農戶家門，可始終鼓不起勇氣吆喝一聲。心想這樣一味地騎下去，到晚也賣不出一件呀！於是走在無人的田野，我沖著剛收割的莊稼地試著提高嗓門喊“賣棉毛衫、棉毛衫耶！”可連喊幾聲，總感覺自己底氣不足，畢竟這是我第一次做生意呀！那種臉面我真的放不開！

　　我直騎到日當午頭，只感覺肚子有點餓，不知覺地放慢了騎車速度。路過一戶人家，一位和我母親一樣年紀的婦女進廚房盛飯發現了我，喊了聲：“孩子，你這是走誰家親戚？”一聽有人喊，我立即停車，紅著臉，微笑著說：“大媽，我不是走親戚！我是賣棉毛衫、棉毛褲的！”大媽一聽我如此說，有點疑惑，用驚異的眼光打量我：“你真是賣棉毛衫、棉毛褲的嘛？”我迅速地支起車，解開袋子，拿出一套嶄新的棉毛衫、褲，大媽確信了，丟下飯碗，近前挑選，一邊挑著一邊和我拉起話茬：“孩子，看你靦腆相，是第一次做生意吧！”我臉更紅了。大媽挑了一套，上下比劃著大小，問我價錢，我老實地告訴她，按成本價加價1元吧。大媽一聽我這樣說，更是不解地說：“哪有像你這樣不多賺錢的生意人？”大媽買下了一套，便再三留我吃口飯再走下家。

　　吃完飯後，大媽帶著我，呼鄰喚伴幫我吆喝：“賣棉毛衫、棉毛褲喲！”經她這麼一吆喝，果然圍了許多人，而且還一下子賣了7套。臨別，大媽告訴我，她兒子也在讀大學，她也擔心著兒子畢業後的工作去向。看著我這樣不辭勞苦，她想到了兒子。最後她鼓勵我：“孩子，別害羞，大聲吆喝，你賣衣服，又不偷又不搶，有啥不好意思的！”

　　或許，經那位婦女一點撥，我的叫賣生意有了起步。走過了那村，我開始逢戶便吆喝開了。由於我衣服的質量和價格的適中再加上我老實的言辭，整整一下午我就賣出了22套，22套意味著我賺了22元呀！雖說騎車走在鄉下苦了點累了點，但我心裏充滿了喜悅，因為這是我離開父母賺的第一筆錢呀！

　　有了第一天的經驗，第二天第三天我的吆喝聲變得輕松自如，賣了4天，我就賣完了那批貨，這4天我的行程不少於400裏。

　　那一年秋天至歲末我幾乎騎車吆喝了全縣所有的村莊；當然我也為自己積蓄了一筆財富，雖說數目小得可憐，但我總算邁出了人生的第一步。

　　如今，我早已有了穩定的工作，業余時間寫寫稿，收入還可以。然而每次回到老家，聽到一兩聲鄉村小販的叫賣聲，我感覺特別親切，因為我曾經叫賣在鄉村的那段時光早已成了我人生一筆偶得的財富，同時這也告訴我，財富並不僅僅代表金錢，經歷才是一生最受用的財富。

　　


發稿：2002年7月19日    更新：2002年7月21日