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給不給客戶回扣的抉擇

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我在北京一家禮品公司做銷售員工作,主要是給一些國內的各行業龍頭型公司供應禮品或促銷用品。

公司的業務培訓中,教我們如何開發客戶,其中一項內容是如何給對方公司采購回扣,怎麼暗示客戶。培訓完大家都感覺很正常,只有我在培訓之後,心裏久久的不安。因為我是一名法輪功學員,師父讓我們首先要從做一個好人做起,不能拉關系走後門。但客觀現實是幾乎大公司的采購都是吃回扣的,並且我們公司現有的客戶也都是給回扣開發來的。我要是不給人家談回扣,人家能和我做生意嗎?

如今世風日下,錢欲盛行, 唯利是圖的這些做法已變得司空見慣。但我是修煉法輪大法的,師父教我們按照“真、善、忍”為標準,時時刻刻嚴格要求自己,向善做好人,不計較個人得失,行為要正。我冷靜的想,自己畢竟是修煉人,必須要把這些事情看淡,把心放下。無欲則剛,我知道自己該怎麼做了。

第二天上班後,我便開始努力的工作,不再顧慮那麼多了,該幹什麼就幹什麼。多約客戶面談,不再考慮結果。沒過幾天,我與一家知名的內衣公司客戶簽了一張訂單。在訂單的洽談,自始至終,根本就沒有遇到回扣的問題。而後,又與另一家公司也簽訂了訂單,同樣沒有涉及到回扣問題。從這之後,我因此得到了公司領導和同事一致好評。