心灵之窗: 乡村叫卖

　　学校毕业，就业无门，我背着简单的行囊走进了城市。一时无处栖身，便投靠在一个已有工作的同学那儿，每天忙着收集报纸上的招聘广告，然而前去应聘，对方不是摇头就是婉言谢绝，我的心情灰暗透顶。一天，我又被一家公司谢绝，耷拉着头，走在拥挤的街道上，觉得阳光十分刺眼，突然听到有人喊我，回头一瞧，原来是表姐。她问我眼下忙些什么。我如实地告诉她，表姐给我指点了一条生活之路。原来表姐进城来是进一批棉毛衫、裤回去卖，眼下正值入秋，天气渐凉。她要我试试。她把我带到一家她熟识的批发户，并作了担保，先让我进80套试试，等卖完了，带上钱再进第二批货。老板也很客气，并且还说了句令人热血沸腾的话：“我相信你一周后就会来进第二批货的！”然而事情并非如想象的那么容易，第一天摆地摊只卖了一套，赚了1元钱，同学给我打气，他放弃休息时间，晚上又陪着我去繁华地段摆夜摊，可那儿只是赶热闹的人多，真正购物的人却很少。

　　第二天一早，我把棉毛衫、裤按颜色、尺寸分类装在几个大袋里绑在车后，向城郊出发。我一口气骑上三十多里路，途经三三两两的农户家门，可始终鼓不起勇气吆喝一声。心想这样一味地骑下去，到晚也卖不出一件呀！于是走在无人的田野，我冲着刚收割的庄稼地试着提高嗓门喊“卖棉毛衫、棉毛衫耶！”可连喊几声，总感觉自己底气不足，毕竟这是我第一次做生意呀！那种脸面我真的放不开！

　　我直骑到日当午头，只感觉肚子有点饿，不知觉地放慢了骑车速度。路过一户人家，一位和我母亲一样年纪的妇女进厨房盛饭发现了我，喊了声：“孩子，你这是走谁家亲戚？”一听有人喊，我立即停车，红着脸，微笑着说：“大妈，我不是走亲戚！我是卖棉毛衫、棉毛裤的！”大妈一听我如此说，有点疑惑，用惊异的眼光打量我：“你真是卖棉毛衫、棉毛裤的嘛？”我迅速地支起车，解开袋子，拿出一套崭新的棉毛衫、裤，大妈确信了，丢下饭碗，近前挑选，一边挑着一边和我拉起话茬：“孩子，看你腼腆相，是第一次做生意吧！”我脸更红了。大妈挑了一套，上下比划着大小，问我价钱，我老实地告诉她，按成本价加价1元吧。大妈一听我这样说，更是不解地说：“哪有像你这样不多赚钱的生意人？”大妈买下了一套，便再三留我吃口饭再走下家。

　　吃完饭后，大妈带着我，呼邻唤伴帮我吆喝：“卖棉毛衫、棉毛裤哟！”经她这么一吆喝，果然围了许多人，而且还一下子卖了7套。临别，大妈告诉我，她儿子也在读大学，她也担心着儿子毕业后的工作去向。看着我这样不辞劳苦，她想到了儿子。最后她鼓励我：“孩子，别害羞，大声吆喝，你卖衣服，又不偷又不抢，有啥不好意思的！”

　　或许，经那位妇女一点拨，我的叫卖生意有了起步。走过了那村，我开始逢户便吆喝开了。由于我衣服的质量和价格的适中再加上我老实的言辞，整整一下午我就卖出了22套，22套意味着我赚了22元呀！虽说骑车走在乡下苦了点累了点，但我心里充满了喜悦，因为这是我离开父母赚的第一笔钱呀！

　　有了第一天的经验，第二天第三天我的吆喝声变得轻松自如，卖了4天，我就卖完了那批货，这4天我的行程不少于400里。

　　那一年秋天至岁末我几乎骑车吆喝了全县所有的村庄；当然我也为自己积蓄了一笔财富，虽说数目小得可怜，但我总算迈出了人生的第一步。

　　如今，我早已有了稳定的工作，业余时间写写稿，收入还可以。然而每次回到老家，听到一两声乡村小贩的叫卖声，我感觉特别亲切，因为我曾经叫卖在乡村的那段时光早已成了我人生一笔偶得的财富，同时这也告诉我，财富并不仅仅代表金钱，经历才是一生最受用的财富。

　　


发稿：2002年7月19日    更新：2002年7月21日