書摘：《人生的四大秘密》－－ 持續的力量（下）

"是的！絕大多數的時候，這是真的。"艾吉先生回答道："失敗提供我們學習的機會。愛迪生在發明電燈泡時，並不是重復一萬次相同的實驗，他從每一次的失敗結果中學習，並且做一些適當的改變。"

"持續力是我們從小就有的特質，"艾吉先生解釋說：

"你看過一個學走路的小孩，因為一直跌倒而放棄學步嗎？"

"那我們為什麼會失去這種特質呢？"年輕人不解地問。

"有時候因為我們害怕失敗和被拒絕，有時候是我們自己失去了信心，但是我們真正忘記的是，失敗和拒絕是成功的最重要因素。事實上你可以這樣說，經歷越多的失敗和拒絕，你越可能會成功。"

"我不懂。"年輕人說："這怎麼可能呢？"

"因為失敗是通往成功的階梯，我們從失敗中學習，就一步步接近自己的目標。喬治•蕭伯納說：'當我年輕的時候，我每做十件事，其中就有九件是錯的。我不想做個失敗者，所　　以總是花十倍的精神去做一件事。'

"在任何行業中，你都可以找到那些真正成功的人，"艾吉先生繼續說："然後你會發現，他們成功之前，都是吃盡了失敗和被拒絕的苦頭的。當我第一次發現持續力的重要性時，我對於成為一名演員正在失去希望當中，更別說成為一個有名的演員了。可是我了解到，如果我想成功，我就必須繼續堅持下去。我相信自己以及自己的能力。我有一個特別的目標，然後我寫出行動計劃，然後就不停地應征表演工作，直到九個月之後，我得到一個機會了。"

"可是如果你一直失敗，一直沒得到什麼結果，要堅持下去一定很不容易，不是嗎？"年輕人說。

"沒人說容易啊！否則不是人人都可以做到嗎？"艾吉先生說："可是和不能成功的人的不同即在於，成功的人認為沒有所謂的失敗，只是從經驗中學習罷了。"

"這是什麼意思呢？"年輕人問。

"很簡單，如果你沒有得到期望中的結果，你只要從經驗中學習，然後再試一次。事實上，成功的不二法門就是，你願意犯錯，願意學習，然後願意繼續做下去。羅斯福總統這麼說：'不要畏懼那些偉大的事，去贏得那些光榮的勝利，雖然其間必須走過失敗。然後，去提升那些可憐的靈魂，他們受的苦不多，也沒有贏得勝利，因為他們生活在薄暮之中，從來不知道失敗為何物，也沒有成功過。'

"為什麼成功者那麼少？其中一個原因是，很多人不願意走過失敗。不過，有一個方法可以讓你比較容易經歷失敗。"

"那是什麼？"年輕人迫不及待地問。

"每次都試著去分析它。我的意思是，當人們失敗的時候，都會把焦點放在他們做錯了什麼，所以如果他們沒有做到預期的結果，他們會問自己：'到目前為止，我至少做對了…'"

"我不太明白你的意思。"

"好，我們拿電腦銷售員來說，他拿起電話打給一個顧客先自我介紹，然後間顧客要不要買一臺電腦，顧客說不要，然後就結束了對話。到目前為止，他做對了什麼？他打了電話，至少知道這個顧客不需要電腦。

"好！他再試一次，打給另一個顧客，這一次，換另外一個問法。他問這個顧客，是否有興趣知道一些可以用在辦公室的最新電腦技術。這一次顧客說他有興趣，可是沒有時間去研究它。這次，電腦銷售員做對了什麼？他問了不同的問題，然後知道顧客有興趣，但是沒時間。

"好！再試一次，他繼續打給第三個顧客，這次他這麼問：'你有沒有興趣給我五分鐘時間，我將展示給您，如何節省50％的辦公室開銷？'，這個顧客很忙，可是有點興趣想知道如何節省開銷，在下班之前花個五分鐘應該不會有什麼損失，所以他就約到了時間與客戶見面。這個銷售員成功地得到一段時間，而且有機會展示他的商品。

"不管我們是要賣東西或創造財富，對自己問這樣的問題，可以使我們的持續力增強。"

年輕人很快地記下一些重點，艾吉先生繼續說："我曾經認為，生命是早就被命運註定了的，不論是不是已經寫在星象上頭。可是現在我很堅定地認為，我們都有創造自己命運的力量。

"我這一生學過最具鼓舞作用的事，就是：我們永遠比發生在身上的事件還要巨大。不管發生什麼，只要我們堅守石頭切割工人的精神，一斧頭一斧頭，不斷地敲下去，我們就會成功。"

艾吉先生伸手從口袋中拿出一張紙條，"我每天都帶著這張紙，提醒我繼續堅持下去。"他說著把紙條遞給年輕人。

年輕人打開紙條，看到上面寫了一首詩：

別放棄！
當你做錯了事情，
當你總是在走艱苦的上坡路，
當你的存款很低，可是債務很高，
當你想要微笑，可是必須嘆息，
當你的期望總是無法實現，

假如需要的話，休息一下--可是絕不能放棄！

人生充滿了變數與意外，
我們都曾經學到，
所有失敗者都該學到，
當你眼看就要勝利，可是卻跌倒，
別放棄！雖然走得慢，可是你可能會走到。 　　

成功是失敗的另一面，
你永遠不知道你有多接近，
它可能很近，可是看起來很遠，
所以當你尚未走到，事情越來越糟，

假如需要的話，休息一下--可是絕不能放棄！

這天晚上，年輕人花了很長的時間，想著自己的人生。回想過去這些年來，他發現自己完全沒有持續力這種特質，每當事情變得困難了，或有了一點阻礙，他馬上就會放棄，然後找別的試試。跟艾吉先生談過之後，他突然明白，如果他要成功，他得改變這項弱點，學習石頭切割工人的精神。不管有什麼障礙擋在路上，他都要堅持下去，不斷地堅持下去，直到成功了為止。 　

他把筆記本拿出來，把今天做的筆記重新看一遍：

財富的第六個秘密--持續的力量

成功通常不是一次努力的結果，而是許多努力的積累。

成功者和不能成功的人，差別不在於天賦，而在於持續力。

當你的行動沒有達到預期的結果時，永遠這麼問自己："到目前為止，我做對了什麼？"這樣才有再試一次的勇氣。

如果你能學習石頭切割工人的精神，持續，再持續，永遠不斷地持續做下去，並且從每次的經驗中學習，你必定會獲得最後的成功。

發稿：2004年4月22日