高智商之外的答案

【明心網】某大學工商管理碩士培訓班的學員們，不是廠長經理，就是董事長或CEO，他們在商界中都赫赫有名，皆是長袖善舞的成功人士。

一次在課堂上，老師給他們講了一個案例：有一個商人，從某國家級貧困縣買進一種手編花籃，進價是每個十元，然後，他把花籃運到了省城賣，每個售價卻是八元，比進價還低。

這種虧本的買賣，商人卻幹得津津有味，樂此不疲。但令人驚奇的是，一年以後，他就成為了百萬富翁。

老師的問題是：“這個人是如何因為這種虧本買賣而成為百萬富翁的？”

同學們一番思索後，都提出了自己的答案。

一個國企廠長說：“很簡單，批給商人花籃的人是該縣有權勢的官員，而這個商人雖然在這樁生意中虧了本，但從官員手中另外得到了補償，比如建築合同等，這樣，商人不虧反賺，於是賺一百萬順理成章。”

老師搖頭。

一個私營業主說：“我認為，這個商人先賒著貨主的貨款，然後打個時間差，待拖欠貨款達到一百萬時，他就攜款逃之夭夭了。”

老師更是搖頭：“這樣做，不是作奸犯科嗎？答案不對。”

一個在外國公司打工的高級白領想了想，說：“我知道了，這個商人收購的花籃是十元人民幣一個，他將花籃打上洋商標，吹噓是進口的工藝品，售給中國人，是每個八美元，合人民幣八十多元……”

可老師不屑的表情說明，高級白領的答案也錯了。

那麼，答案到底是什麼呢？

老師說：“這個人本來是千萬富翁，他為了扶持貧困縣的群眾致富，做起了這樁虧本的花籃買賣，一年下來，他的財產只剩下了一百萬。但是，該縣的手工編織業卻發展起來，現在，這種花籃已經打出名氣，在市場上已經能賣三十多元了。為了感謝商人的扶持，全縣的工藝廠家都主動要求把經銷權讓給這個商人，以廠價供應，商人很快又恢復了元氣。”

剛才發言的同學都羞愧地低下了頭。

“你們能夠在商海中獲勝，已經說明了你們的高智商，之所以找不出答案，是因為你們根本就不會想到，這個世界上有些事，是不能用金錢來衡量的……”

(《良友文摘》)

發稿：2004年11月8日